Yurt Dışı Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Yurt Dışı Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Yurt Dışı Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Elif YILMAZ,
Editör

2022-10-06
1Okunma

Yurt dışı pazar araştırması nasıl yapılır? sorusu özellikle e-ticaret siteleri ve işletmelerin ürünlerini ve markalarını yurtdışına da tanıtıp satışını yapmaları için üzerinde durdukları konulardan biridir.

Günümüzde işletmeler ürünlerini satmak için uygun pazar yeri ararlar. Bunun için pazar araştırması yapmak, bu ürünlerin hangi pazarda en fazla gelir elde edebileceğini önceden tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Bunu yapmak için bazı stratejiler belirlemenizde işinize yarayacaktır. Böylece dış pazarda ürünlerinizin satışını arttırmanıza yardımcı olacaktır. Yurt dışı pazarına çıkmanız demek aynı zamanda döviz üzerinde de gelir elde edeceğiniz anlamına gelmektedir. E ihracat ve global pazarda doğru ürün çeşitlerini satarak Türkiye pazarındaki gelirinizi üst sıralara taşıyabilirsiniz. 

Yurt dışından gelir elde etmek istiyorsanız doğru bir şekilde pazar araştırması yapmanız gerekmektedir. Bunun için doğru, düzgün bir iş planı oluşturmalısınız. Hedef kitlenizi belirleyin ve satışınızı yapmaya başlayın. Ancak yurt dışında bazı beklenmedik durumlarla karşı karşıya kalabilirsiniz. Demografik yapı, fiziki çevre, ekonomik durum, politik ortam ve sosyal-kültürel çevre ürününüzün pazar durumunu ve potansiyeli gibi durumlar araştırılarak pazar araştırmasını yapmalısınız.

 

yurt dışı pazar araştırması

 

E-ihracat ile yurt dışı pazarında ürün satarak marka bilinirliğinizi global olarak tanıtma imkanına sahip olursunuz. Bunun yanı sıra e-ihracat ile ürün satışı yapacağınız için ülkenin kullandığı para birimi kuru mağazanızdaki ürünler için de geçerlidir. Her ülkenin satıcı şartları farklıdır. Önemli olan doğru ürünü bulup, yurt dışı pazarındaki hedef kitleyi belirlemektir. 

Yurt Dışı Pazar Araştırması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

  • Satış yapmak istediğiniz ülkenin nüfusu
  • Hedef kitlenizin yaş aralığı ve nüfusun içinde yeterli düzeyde olup olmadığı belirlenmelidir.
  • Araştırma yaparken nüfusun banliyö, kırsal veya kentli olarak ikamet dağılımı yapılmalıdır.
  • Satmak istediğiniz ürünün satmayı planladığınız ülkenin iklim ve koşullarına uygun olup olmadığı
  • Ürününüzün nakliye ücreti hesaplaması
  • Hedef Pazar içindeki ulaşım ve haberleşme durumları ve kalitesi
  • Nakliye ağı, ambalaj işlemleri ve yerel dağıtım ağları
  • Ülke yönetiminin özel sektöre verdiği destek
  • Ülke politikasının özel sektörle iş bağlantılarına ne kadar ilgili olduğu
  • Politik sistem düzenli mi yoksa zayıf mı?  Bunları gözlemleyin
  • Devlet kotaları, gümrük vergileri ve diğer ticari zorlukları iyi bilmelisiniz.

Yurtdışına açılmak istiyorsanız eğer, ülkenizin ihraç pazarları yaratılması ve pazar payının arttırılması için düzenledikleri yurtdışı pazar araştırması gezilerine destekleri bulunmaktadır. Böylece firmalar bu gezilere katılarak gerçekleştirmek istedikleri hedef pazarlar hakkında bilgi alabilecek ve deneyimlerini artırabilecektir.

 

pazar yeri araştırması nasıl yapılır?

 

Bu gezilere komantit, kollektif, anonim, kooperatif şirketler, limitet gibi şirketler bulundukları şehrin T.C. Ticaret Bakanlığı Bölge Müdürlükleri’ne başvurabilirler. Bununla birlikte Rapor Satın Alma Desteği, E-Ticaret Sitelerine Üyelik Desteği, Rapor Desteği, Sektörel Ticaret ve Alım Heyetleri Desteği gibi destekler bulunmaktadır.

Yurt Dışında Satış Yapabileceğiniz E-Ticaret Siteleri 

  • Cdiscount
  • Gmarket
  • Otto
  • Ozon.ru
  • Rakuten
  • Tmall
  • Zalando
  • Amazon
  • Etsy
  • eBay
  • AliExpress
  • Allegro
  • Bol.com

 

Yurt dışında hedef kitleye sahip olmak ve açılmak için yapmanız gerekenler şunlardır; Web sitesi, sosyal medya hesapları, blog, B2B siteleri, SEO çalışmaları (Google’da üst sıralarda yer almak için buraya üye olabilirsiniz), internet reklamları, fuar ve etkinlikler, ticaret müşavirlikleriyle iletişim kurmak. Yurt dışına yatırım yapmak istiyorsanız eğer, gelişmekte olan ülkeleri baz alabilirsiniz.

 

yurt dışı pazarı

 

Ürünlerinizi satmak istediğiniz ülkedeki ticari müşavirliklerle iletişim kurabilir ve onlardan bilgi isteyebilirsiniz. Bunun yanı sıra yaşadığınız yerdeki yabancı ülke müşavirlikleriyle de iletişime geçerek kendinizi tanıtabilirsiniz. Bunun için her şeyden önce ne istediğiniz ve ne yapmak istediğinizi doğru bir şekilde anlatmalısınız.

Yurt Dışında En Çok Satan Ürünler Listesi 

  • Antika Biblo
  • El Yapımı Dekoratif Ürünler
  • Kişiye Özel Vintage Ürünler
  • Halı, Kilim, Paspas
  • Altın ve İnci Takılar
  • Kişiye Özel Mumluk ve Hediye Setleri
  • Değerli Taş
  • Gıda Ürünleri
  • Yöresel Mevsimlik Yiyecekler
  • Doğal Zeytinyağı
  • Tekstil ve Giyim Ürünleri
  • Petshop Ürünleri
  • Ev Dekor Moda Ürünleri

Günümüzde yurtdışına açılmak isteyen e-ticaret siteleri internet üzerinden bazı uygulamaları kullanarak hedef kitlelerini ve bunun için gerekli olan kriterleri rahatlıkla belirleyebilirler. Öncelikle ürünlerinizin global bazda kullanılabilen herkesin ilgi gösterip kullanabileceği mevsimsel etkilerin söz konusu olmadığı bir ürünün bulunması gerekmektedir. Eğer, yağmurluk satmak istiyorsanız bunun için Afrika ülkeleri uygun olmayabilir. Ancak İngiltere, İskoçya, Avustralya, Latin Amerika, ABD…vb. ülkelerde ilgi görebileceğini söyleyebiliriz. Bu anlamda ürününüze uygun yurt dışı pazar araştırması yapmalısınız. 

BENZER İÇERİKLER